Что такое франшиза простыми словами: сравниваем условия с самостоятельным бизнесом

Каждому предпринимателю, начинающему собственное дело, должно быть знакомо понятие франчайзинг — что это такое, его особенности и преимущества. По оценкам экспертов, именно покупка франшизы является лучшим вариантом для создания в кратчайшие сроки прибыльного бизнеса с нуля.

Франшиза и франчайзинг: что это такое?

Понятия франшиза и франчайзинг непосредственно связаны между собой, но не являются, как считают многие пользователи, взаимозаменяемыми.

Понятие франшиза (от франц. franchise – льгота) используется во многих областях. Применительно к бизнесу его можно сформулировать как льготное право на ведение дел с использованием бренда (торговой марки), правил, ноу-хау, технологий, продуктов известной компании.

Фактически, предприятие или предприниматель, собирающийся вести бизнес под эгидой известного бренда, должен приобрести на это право – купить франшизу или заключить договор франшизы.

Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, процесс создания предприятия и его деятельность, основанные на договоре франшизы.

Фактически, происходит следующее — компания, чье имя или торговая марка хорошо известны на рынке, заключает договор с новичком (компанией или предпринимателем), предоставляя ему право на производство и реализацию товаров, предоставление услуг известного бренда. Одновременно решается множество вопросов с открытием бизнеса – у начинающего бизнесмену нет необходимости изобретать модель ведения бизнеса, определять штат сотрудников, формулировать требования к помещениям и т.д. Все это, в большинстве случаев оговорено в договоре франшизы.

В результате вновь образованный субъект получает самое ценное – поддержку действительно крупной компании, налаженную технологию ведения дел и гарантии дальнейшего развития. По оценкам экспертов, такой вариант дает возможность получить уровень бизнеса, на который самостоятельно начинающее предприятие выходит через 3-5 лет. Кроме того, если по статистике не выдерживают конкуренции в течение первых двух лет более 50% начинающих компаний, то среди тех, кто выбирает франчайзинг более 90% успешно проходят этот период.

Основные понятия

Кроме понятий франчайзинга и франшизы, тем, кто собирается строить свой бизнес на этой основе, необходимо знать несколько других основных терминов:

• Франчайзер – компания, которая предоставляет право использования собственного имени (торговой марки) в рамках договора франшизы.
• Франчайзи – компания, которой предоставляется льгота (франшиза) по соответствующему договору.
• Паушальный взнос – сумма, выплачиваемая франчайзи франшизодателю единовременно после заключения договора. Размер взноса определяется затратами, которые несет франчайзер при открытии нового предприятия сети. Как правило, сумма определяется также популярностью торговой марки – чем она выше, тем дороже обойдется участие в команде новичку.
• Роялти – регулярные выплаты в пользу франчайзера за использование франшизы.
• Франчайзинг-консультант – специалист, берущий на себя процесс подготовки пакета документов, необходимых для заключения говора. Его услуги ценятся высоко, оплата может достигать 100% первоначального взноса. Кроме работ на подготовительном этапе он может осуществлять и дальнейшее сопровождение бизнес-процессов.

Важно! В российском законодательстве в настоящий момент только разрабатываются документы, определяющие понятия франчайзинг, франшиза и пр. Тем не менее, отношения между сторонами регулируются ГК РФ, в частности, ст.54, которая определяет понятие коммерческой концессии. Согласно требованиям закона соответствующий договор подлежит обязательной регистрации.

Самые выгодные виды франчайзинга

Наиболее яркими примерами франчайзингового бизнеса являются компании, работающие в сфере «быстрого питания». Так, в сети Subway свыше 40 тысяч заведений в более чем сотне стран мира работают на условиях франчайзинга. Таким же образом развивает свою сеть и всемирно известный McDonald’s – практически все рестораны в 72 городах России – продукт франчайзинга. Более 80% роста Jimmy John’s Sandwiches — также результат широкого использования компанией франчайзиноговой модели, недаром он занимает ведущее место в рейтинге Franchise 500.

Однако, это вовсе не значит, что добиться успеха можно, работая исключительно в этом направлении. Сегодня в России заключить договора франшизы предлагают более 600 копаний, деятельность которых ведется в направлениях:

• аудит и бухгалтерский учет;
• ремонт и тюнинг автомобилей;
• торговая деятельность, в том числе организация бутиков, осуществляющих продажу дорогих люксовых товаров;
• прокат автомобилей и оборудования;
• туризм;
• образование.

Все их можно объединить, выделив 4 основных вида франчайзинга:

1. Товарный. Этот вид чаще всего применяется при открытии торговых предприятий. Условия договора предоставляют новой компании или предпринимателю право на реализацию продукции известной торговой марки, и, при необходимости, послепродажное обслуживание. В нём также указываются технология продаж, требования к торговой точке, ассортимент товаров, правила использования торговой марки, в том числе, в рекламных кампаниях.
2. Производственный. Компания, обладающая патентом на изделие или технологию его производства, передает партнерам права его изготовление и реализацию, при непременном условии сохранения торговой марки. В условиях контракта оговариваются технологический процесс, объемы производства, вид и качество продукции, форма упаковки и т.д. Для организации процесса предоставляются секреты технологии, некоторые виды сырья и материалов, поставляется (или оговаривается) оборудование.
3. Сервисный. Предметом договора в этом случае становится предоставление прав на оказание брендовых услуг. Одновременно с этим производятся поставки необходимого оборудования, и товарной продукции, передаются технологии оказания услуг. Представители компании-новичка получают возможность обучиться необходимым приемам, в том числе, рекламного продвижения и ведения бизнеса в целом. Обязательным условием со стороны крупной компании является жесткий контроль деятельности партнера.
4. Бизнес-франчайзинг. Подразумевает не только право на продажу товаров/производство продукции/ оказание услуг, но и лицензию на ведение определенного вида деятельности (организацию бизнес-процессов). В договоре указываются наиболее значимые правила – организация взаимодействия с поставщиками и клиентами, обучение персонала, концепция бизнеса и т.д.

Каждый из них имеет собственные особенности. Однако даже внутри одного вида деятельность предприятий может принимать различные формы. Связано это с условиями договора франшизы, и, прежде всего, с ее типом.

Какие бывают франшизы

Бизнес по договору франшизы – понятие далеко не новое. В процессе его развития предоставляемые для франчайзи льготы (права) оформились в несколько типов франшиз, отличающихся как условиями ведения дел, так и участием франчайзера в управлении бизнесом, условиями начисления сумм платежей (паушального взноса и роялти) и т.д.

• Стандартная франшиза.

Наиболее распространенный тип договора в мире, подразумевающий и традиционные права и обязанности сторон, и классические варианты платежей (первоначального и регулярных). Франчайзер может контролировать и корректировать бизнес-процессы, осуществлять проверки на соответствие указанным в договоре условиям.

• Свободная франшиза.

Такой договор подразумевает предоставление франчайзи свободы ведения дел и незначительные размеры роляти, поскольку бизнес оказывается практически полностью самостоятельным. Этот тип франшизы в Российской Федерации наиболее популярен.

• Импортозамещающие франшизы.

Вариант, который подразумевает производство в стране (регионе) товаров под марками иностранных производителей. Становится все более популярным в России, поскольку многие качественные товары, ставшие привычными для людей, в результате санкций оказались запрещены к возу. В то же время, на производство такой продукции франчайзинговыми компаниями запреты не распространяются. Чаще всего такой договор предусматривает продажу франчазйи технологий производства.

• Серебряная франшиза.

Одно из главных достоинств такого договора – покупка бизнеса «под ключ». Суть взаимоотношений заключается продаже франчайзером франчайзи открытого компанией собственного филиала. Как правило, роялти в этом случае рассчитывается как часть прибыли. В результате значительно снижаются риски, бизнес полностью соответствует принятым корпоративным стандартам. Это – лучший вариант для старта при отсутствии у предпринимателя собственного опыта.

• Бизнес в аренду.

Практически аналогичен «серебряной» франшизе, но готовое предприятие не продается франчайзи, а передается ему на правах аренды. Такой подход уменьшает размер первоначального платежа, но может существенно увеличить суммы регулярных.

• Мастер-франшиза.

Чаще всего, такой договор («золотая» франшиза) подразумевает передачу исключительных прав ведения брендового бизнеса в регионе (городе). Такая франшиза требует значительных затрат, но является максимально прибыльной поскольку не ограничивает действий франчайзи, имеющего возможность на эксклюзивное представление бренда.

• Корпоративная франшиза.

Фактически, франчайзи не имеет самостоятельности, бизнес ведется франчайзером. Несмотря на ограниченные возможности, которые имеет предприниматель, такой вид сотрудничества может стать отличной школой для начинающего бизнесмена.

В чем выгода франшизы

Франчайзинг как способ организации бизнеса выгоден обеим сторонам договора франшизы.

Франчайзер заинтересован в плодотворном сотрудничестве по нескольким причинам:

• Расширяется аудитория потребителей товаров (услуг), что обеспечивает развитие компании и рост прибыли владельца прав.
• Появляется возможность расширения присутствия в регионах и дальнейшей территориальной экспансии, что, естественно, приводит к росту популярности торговой марки.
• Собственные затраты, несмотря на активное развитие, растут незначительно – основные расходы несет франчайзи.
• Нет необходимости и в постоянном администрировании огромной сети – самостоятельные руководители-франчайзи отлично справляются с текущими задачами, а со стороны франчайзера, в большинстве случаев, требуется только стратегическое управление и осуществление контрольных функций.

Плюсы и минусы по сравнению с обычным бизнесом

Что же касается франчайзи, то выгоды, также, как и «минусы» для него можно понять, проанализировав таблицу сравнения франчайзинга и обычного бизнеса.

Анализ позволяет прийти к выводу, что при наличии достаточной суммы для первоначальных вложений открытие бизнеса по франшизе оказывается значительно выгоднее других вариантов, поскольку снижает риски и избавляет владельца от множества проблем. Однако, справедливо это только в случае правильного выбора франчайзера.

Как выбрать франшизу чтобы заработать

Советую посмотреть небольшое видео на эту тему:

Начинающему бизнесмену следует при выборе франчайзера критически оценивать множество факторов. Наиболее значимые из них:

• Организация бизнеса. В этом отношении важно обратить внимание на успешность модели, простоту ее понимания и реализации, наличие четко выстроенной системы правил и стандартов при ведении дел.
• Конкурентоспособность предлагаемого по договору франшизы товара (услуги). При этом проанализировать придется не только и не столько предоставляемые франчайзером данные, но и потенциальные возможности по их покупке в конкретном регионе.
• Срок окупаемости проекта. Нередко случается, что заявляемые франчайзером сроки оказываются далеки о реальности именно в силу специфики товара или региона (например, транспортные расходы могут значительно превышать средние значения). Необходимо оценить существующее положение дел и риски, и определить реальные сроки.
• Программы обучения персонала. Эксперты советуют обратить внимание на те программы, которые предполагают обучение сотрудников франчайзи на местах или на базе франчайзера, а не дистанционно. Это условие достаточно важно, поскольку дистанционно получить знания, а тем более, умения, соответствующие принятым корпоративным стандартам крайне сложно.
• Условия выплат паушального взноса и роялти. Особо следует говаривать варианты на случай кризисных ситуаций. Возможны варианты, когда в течение определенного периода по тем или иным причинам предприятие будет работать без прибыли, а то и в убыток. Внимания заслуживают предложения, которые оговаривают отсрочку платежей, а не категорическую ликвидацию убыточных точек.